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高定时代红木品牌需要哪些能力




2021-02-22         
  高定时代红木品牌需要哪些能力?

  第一是设计引领能力。以前红木企业只需要做好产品设计,就能满足整个生产需求。但是现在我们需要对每一个居家环境、空间、功能和美学有一个整体设计,并且要考虑材料等整体方案的实施落地能力,考验整个团队组织的核心设计能力,红木企业需要去思考如何去构建这样的设计能力。

  第二是资源整合能力。传统红木企业更多关心木头本身的价值,而当前市场需要企业对综合管理链的整体把握能力,优化空间设计、产品安装、生产制造等综合环节,包括对整个供应链的投资,这个资源整合能力除了研发以外,更多的是资源管理,这也是对红木企业的一个挑战。

  第三是渠道布局能力。线下渠道的红木版块不断压缩,好得卖场对红木企业缺乏规划,觉得传统文化缺少流量。我认为红木品牌应该定位红星这些高端卖场的高定区,红木复兴是传统复兴,希望能通过市场的高端定位让消费者感受到红木是高级定制、原创设计、原木制作。线下渠道的核心挑战是体验感,现实中红木品牌的线下体验感并没有我们所谓的那么高级,只是品牌、材质、定价高,但是居家品位、生活美学、消费体验并不高级,需要我们共同去提升和转变。

  第四是三高场景体验的能力。“三高”指的是高端的产品、高品格的调性、高品位的气质,这也是消费者对我们高端的需求。现在生意不好,很多时候是我们没有满足消费者对我们的期待和需求,我们不能单纯靠红木原材的价值去赚钱,客户消费选择是丰富多元的。卓木也在不断发展中总结出以上四点,很多新的变化如数字化能力、网络化能力,这些都是消费市场中变化中构建的新的能力,要抓住消费者,首先要改变自己。
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