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站上定制家居行业风口浪尖的“高定” 是否值得加盟




2020-11-04         

今年下半年,“高定”一词在家居行业盛行。由服装行业衍生而来的“高定”,在全屋定制、家装、卫浴等细分行业初现热潮,特别是在定制家居行业里尤为兴盛。

 

“高定”的火热,不是偶然,而是行业、市场的多方发展联合推动之下的必然。家居行业热议“高定”的同时,也让家居投资客了解了高定。那么,高定是否是新的风口?是否值得加盟商投资呢?接下来,小编将带你从行业、市场、品牌以及投资回报率4个角度进行分析解答。

 

一、高定是定制家居行业突围新赛道

 

从行业上说,“高定”是定制家居市场竞争之下新的突围方向。

 

经过十几年的快速发展,现在中国已经有约2万家从事全屋定制企业。激烈的市场竞争,导致定制家居企业之间的差异越来越小,从设备、原材料到生产工艺、组织架构等全方位同步,虽然具体细节上仍有差异,但仅就产品而言,大众化定位的产品差异已极小,不论是来自头部大厂牌的,还是区域小工厂一些刚需产品几乎没有区别。

 

另一方面,大众化定制家居市场已经形成了基本格局。一线品牌占据大部分市场,并不断占领更大的市场,而二级梯度以及三级梯度品牌在市场饱和的情况下,加上疫情的冲击,面临发展的瓶颈。

 

反观高端定制家居市场,竞争更为稳定。主要是因为高端定制家居具有较高的品牌壁垒和设计壁垒,一般品牌很难打入,从这个角度来讲,高端定制家居品牌就像高端白酒、高端奢侈品一样具有“稀缺性”。

 

分析:要想在定制家居领域突出重围,唯一的出路就是走差异化发展路线,而高定,作为定制家居行业的新赛道,在价格上、品质上、产品细节上、产品质量上有着非常高的标准,也由此拉开了与大众定制的距离,并成为全屋定制企业发现的新蓝海。

 

二、高定符合市场发展方向

 

从市场角度来说,“高定”是消费升级之下的风口。

 

有关数据显示,我国拥有14亿人口、4亿多中等收入群体,其中80后与90后合计为4.3亿人,而35-44岁人口占比将从202013.8%上升到203016.4%,表明刚需和改善型需求的基量都相当庞大,为高端定制的发展提供了强劲的动力。

 

而目前新生代对家居消费的要求,正在从注重性价比向颜值为上、品质为王过渡。

 

随着中国中等收入群体人口数量增多,人们对美好家居生活的需求越来越大,但市场现有的家居产品品质和服务水平并不能满足人们的需求。消费升级驱动下的家居消费升级浪潮随之而来,高端定制的市场前景进一步打开。

 

另一方面,疫情以来,高端消费并未受到大的打击,且部分有消费实力但曾经购买了中低端产品的消费者,开始重新回归优质优价消费。而中低端、追求性价比的消费构成了另一个极端。大众化、平民化的定制家居市场份额,已经被部分定制家居品牌被稳稳地占据着,而高端消费市场仍然是有待开拓的沃土。

 

除此之外,精装房时代的到来以及整装市场的日益成熟,未来零售市场将以改善型需求为主,他们更看重家装设计和品质,这也促使高端定制成为新的风口。

 

分析:风口来临的时候,谁能越早站上风口,谁就能占领更多的市场,谁就能赢取更多的财富,这是家居行业发展多年来不断被证实过的“真理”。

 

三、高定品牌发展已超十年

 

从品牌发展来说,高定并非“新生事物”。

 

尽管“高定”今年开始大火,但“高定”的发展,已经有超过10年以上的历史。

 

目前的高定从原材料到五金到设计、工艺都与大众化定制产生了差异化。例如威法、图森、博洛尼、蓝谷等,在高定领域已经积累了十年以上的经验。

 

这些高定厂商们为了与大众化产品拉开差异,大多数选择了进口板材、进口饰面、进口五金、大牌设计师,退而求其次的都会选择供应链里自己能负担得起的优质板材、饰面、五金和优秀第三方设计师、设计公司。

 

通过这些努力,中国走高定或者是推出高定系列的定制厂商们在产品品质上与传统优秀的进口品牌差异化越来越小,甚至部分厂商的品质已经达到或超越进口品牌。

 

2020广州国际高端定制生活方式展览会创始人曾表示,高定是中国未来家居发展30年的新赛道,这个赛道会成长出一批非常优秀的本土企业比肩欧美。

 

分析:加盟高定项目,不是“摸着石头过河”,而是有迹可循。多年的行业积累,让不少高定品牌形成了相对完善的加盟体系,从而助力代理商快速适应高定市场。

 

四、高定能把客单量和客单值拉升到最大

 

从投资回报率来说,高定能把客单量和客单值拉升到最大。

 

定制家居资深人士曾经透露过,在目前所有的家居品类中,定制家居品类经销商的投资回报比率是最高的。由于定制家居不存在周转的问题,建店成本基本上等于库存成本,而一个300平方米的大众定制店面投入成本在80万到90万,因此经销商的利润取决于客单量和客单值。

 

据行业数据,定制家居行业单店月利润8-35万左右,5个月左右可收回一次性成本。投入产出比在家居行业内属于佼佼者。

 

而高定属于定制家居的高端领域,意味着更高价值的设计,更完善的产品空间,更长周期的服务。进口板材、五金的高价格往往让消费者认为更合理;相比较于普通设计师,有知名设计师背书,价格贵点更合理;消费者如果选购了高端品牌,能提升自身的社交地位。高定提供的,不仅仅是产品,而是从产品衍生而来的服务、价值、品质等种种附加值。

 

分析:投资高端定制,能满足高净值人群的消费需求,从而能把客单量和客单值拉升到最大。

 

总结

 

随着中国新生代品质生活方式的升级浪潮,越来越多的消费者开始将目光瞄向高端定制家居。近两年,整体消费段位明显呈现出更高的增长比例,可以预见高端定制是在定制品类里的一个细分跑道,并且是非常有前景的一个赛道。因此,高定也成为家居业加盟商的投资新风口。

 

于此同时,高定的加盟商创造财富也更大。高定的单值额数目大,利润更高。另一方面,当前的高定处于发展期,市场竞争度不高,市场发展前景被无限看好。

 

因此,如果想投资定制家居,“高定”是一个十分有潜力的项目。

 

不过,相比较普通定制家居,“高定”的门槛更高,除了需要足够大面积的门店,动辄上百万以上的资金投入,还需要加盟商本身具备相应的审美水平以及对高端定制的理解力,甚至,还需要加盟商拥有一定的行业经验与高端客户资源。若非有经济实力、行业经验者,万不可贸然入局。

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