中国红木网





疫情2020,红木家具厂的“突围”启示




2020-09-16         
  作为“中国古典工艺家具之都”,仙游一直是红木家具产业的晴雨表。疫情影响之下,那些大门紧闭的展厅或销声匿迹的工厂,即使在七八月酷暑依然令人感觉到寒意。

  热闹也不是没有。8月下旬的一天造访红桥红工厂,一辆九米长的大货车顶在厂房前,正在指挥装车的“阿伟哥”说:山东的四位老客户定的家具,包车一起发货。一边协助的工人老顾插话:最近工厂直接包车的货多了不少。

  1、疫情是危机,也是“黄金调整期”

  “阿伟哥”全名陈洪伟,当过物理老师,也在知名企业上过班。2013年和黄令、郑宇一起创办红桥红后,逐渐成为工厂的“形象代言人”。红桥红也因为逐年高速增长的销量,被媒体冠以“缅花大王”的称号。

  红桥红在疫情初期,也难以幸免:外地的老木工过不来,年前的订单生产进度拖延;到厂到店客户屈指可数,线下成交额锐减。“在二季度初期之前,我们的产能和销售同比都下滑了超过3成”,阿伟哥说,“二季度是我们主动调整的一个黄金窗口期,疫情的负面影响被削弱、高温天的淡季尚未来临。”

  多年来坚持的工厂直销模式获得众多客户认可,疫情的短暂抑制后,销售出现反弹;红桥红前身的原材料贸易经验和材料、渠道优势,帮助工厂在缅甸封关导致的原材料供应和生产料价格持续上涨难题面前,从容不迫;生产的内部竞争机制,确保了工艺的持续优化和品质的持续提升。

  2、顺势先做大,逆势需做强

  今年夏天,福建连续录得全国高温榜榜首,仙游的气温也常常高达40度,扎在工厂伴着轰鸣的机械声、嘈杂的刮磨声,感受可想而知。阿伟哥和黄令、郑宇却在处理日常事务之余,各自领着一组木工,开展起了内部工艺竞赛。用哪个牌子的砂纸打磨,手感更好?底部不起眼的穿带要不要进一步改良增加质感?沙发的腿部配料能不能更顺色一些?翘头案是不是可以再开发一款?

  “这么些年做缅花家具,大的方面来说应该是基本定型了,坚持一比一复刻和微改良并行。但工艺上,我们希望借今年这个特殊的时间窗口,再沉淀一下,把每个细节都再提升一点点。当这种提升从量变达到质变的时候,家具的质感就会脱胎换骨。”阿伟哥的观点,被老顾打趣为“挤牙膏”:“红木家具都是那样做的,就我们厂爱折腾,这里要求一下,那里要求一下。”


  3、拥抱变化,也守住“工匠精神”

  疫情推动了红木家具产业的直播试水,阿伟哥对这股风潮保持着积极的态度。他和老朋友兵哥在2019年12月24日就开启了自己的首场直播,成为圈内头条,观者在直播间不断打出“缅花大王”及“阿伟哥”。即便如此,大半年过去了,阿伟哥的直播仍然只做了6场。“一方面确实是忙,另一方面我们也在不断进行调整、测试和思考,希望找到更好的方式为大家呈现传统家具的魅力,而不单纯只是为了卖货。”这样的态度,从几场直播中频繁以书籍作为粉丝福利亦可见一斑。

  对阿伟哥来说,他认为自己就是个工匠。尽管不再需要自己动手做家具,但他仍然坚持自己的严苛标准。“我们可以跟着整个大环境慢下来,但在另外一些方面要快起来!”严选缅甸瓦城的优质原料、大料,为开料奠定基础;积极探索和尝试电商领域的可能性,为未来的经营埋下一颗种子;持续升级软硬件,提升展厅的体验感……

  4、结束语

  六年半时间,从一个作坊式的小厂,发展成拥有超过5000平米展厅、12000平米厂房的缅甸花梨“专业户”。红桥红初步具备了抵御疫情冲击的基础,也在市场的危机中找到了自己的发力点。

  多年积累,红桥红的工厂里有价值不菲的库存材料,这是工厂的生产优势,还是企业经营的现金劣势?没人能给“最好的时代”或“最坏的时代”写下准确的定义。“做好每一件产品,为后疫情时代的先发优势做好准备,其他的,5年后、10年后再来看吧。”阿伟哥说。

  这,或许就是红桥红在2020年给出的启示。



(来源:品牌红木

(责任编辑:中国红木网 hongmu.info)