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如何让红木企业的朋友圈越来越大




2020-03-12         
  在2016新年祝词中,国家主席习近平“让我们的朋友圈越来越大”的声音传遍全球,引来社会各界人士的深度学习,对这句新年贺词的解读也各有千秋。在新经济环境下,原有的人口红利、资源和环境优势等都不复存在,2016年将是真正考验企业生存能力的时候,如何“让我们的朋友圈越来越大”或许就是成败的关键所在。

  红木家具行业是传统制造业,原材料、工艺技术、销售渠道、物流运输等都决定了红木家具企业“朋友圈”的重要性远远强于其它传统产业。与此同时,随着红木家具的社会认知度不断提高,以及红木文化的迅速回归,其文化艺术属性也需要“圈子文化”的推广与传播,因而,如何做大红木家具企业的朋友圈,或是红木家具企业在转型升级过程中应该思考的重要问题。

  加强业内合作

  红木家具行业作为传统的制造业,其产业圈内的“朋友圈”关系必然直接影响到企业的发展状况。红木家具的核心竞争力中,材质、设计、工艺占据着非常重要的部分,因而在产品端才能保持着足够的竞争力。这就需要红木家具企业稳定原材料的渠道,与优秀的设计机构合作,聚拢更多工艺名家等,这些“朋友圈”是否壮大是红木家具企业“硬实力”的根本要素。

  拓展营销渠道

  在2015年发布的《红木产业规划》中,“规模化”成为产业转型中重要一环。家具行业的一大特点是产业规模大,个体企业小,这一特点在红木家具行业身上更是体现得淋漓尽致。在日益激烈的市场竞争中,原材料和人工成本不断上升、设计专利越来越受到重视、消费者越来越成熟和理性等因素都决定着“小作坊”式红木家具企业的生存空间已被压缩至极限。所以,只有做大做强红木家具企业才能有更长远的发展,因而,拓展营销“朋友圈”,把握行业更多的渠道资源是未来发展的有利因素。

  做好品牌策略

  企业要规模化,就离不开品牌。东莞国寿红木副总经理王耀佳在接受记者采访时表示,2016年,红木家具企业应该更加注重全面化的品牌营销,目前行业中,真正做成“品牌”的企业并不多见。企业的品牌形象是品牌营销的一个重要部分,因而打造全面的品牌宣传策略,并在大众中形成统一良好的形象和品牌诉求就非常重要,只有“脸面”漂亮,才会吸引更多“朋友”。

  拉近受众距离

  距离能产生美,却产生不了感情。在行业过去的发展历程中,红木家具企业往往呈现出一副高高在上的姿态,高昂的价格,稀缺的资源,复古或“另类”的造型,都在无形中主动疏远了与普通受众的距离,自然就减少了朋友。杰申设计创始人潘再生表示,红木家具应该走下被人高捧的“神坛”,大众使用的红木家具并非都属高端艺术品,不应该被红木人“神化”。只有拉近红木家具与受众的距离,才能建立起更为广泛的朋友圈。
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