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杨六:从冲突洞察红木企业的三个机会

2019-05-13         
  • 你走下去会怎么样,第一个是产品,更时尚的产品,这就会让很多红木企业在产品上吃大亏,越大的产品,它的价格也就越高,没有任何一个家居的定制能够超过红木的定制,现在还没有一个红木企业,所
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      红木机会:从冲突理论看企业的三个机会

      其实整个市场机会还是可以从冲突的角度去发现,你很容易去发现一个市场机会,或判断你所在的市场机会是好的还是不好的,你走下去会怎么样,都可以比较清楚地看到结果。

      红木家具的成长和整个中国文化的成长和影响力是分不开的,但过去这几年或十年,就我们观察红木企业看来,他们吃亏在什么地方呢?第一个是产品,产品的形态没有跟上市场的进步。现在的市场主流已经是更简约、更时尚的产品,但很多红木企业的产品还停留在很大,说得难听一点就是大笨粗的年代,这就会让很多红木企业在产品上吃大亏。越大的产品,原料成本、工艺成本越高,它的价格也就越高、人群也就越窄,这导致很多红木企业在产品这块没有冲出一条好的路子来。

      但是现在我觉得红木行业机会还是很明显,就看谁能够先跳出来,在三个冲突的机会上,去成就几个红木行业的品牌。

      第一个就是高端定制这个版块,这是一个大的机会。随着全屋定制的发展,消费者的选择会越来越高,越高端的那部分人他会选择高端的定制。红木是天然的,没有任何一个家居的定制能够超过红木的定制,所以这个领域有机会塑造一个品牌。

      第二个机会就是轻奢家具品牌,但是轻奢家具品牌不要只是打“轻奢”两个字,“轻奢”这两个字是一个共用词,你必须从这个冲突里面找到一个属于你的品牌的诉求点,来进入这个市场。现在还没有一个红木企业,或者说行业还没有大家一起把这块推出来,如果有这么几家企业一起推出来,我觉得单是“轻奢”这个机会,就能帮助红木行业成就好几个品牌。

      还有一个机会是收藏家具。人的需求分两部分,一个是物质层面的,一个是精神层面的,现在红木企业能够进入精神层面的营销的还不多,或者说很少、极少,所以这里有极大的空间。发展得越好的品牌,它一定是满足精神上的需求,就是我们行业里常常提到的一句话:普通的公司它是满足需求,伟大的公司它是满足欲望。在所有的家居品牌里面,红木家具最适合进入这样的市场空间,所以这里面大有可为,我相信冲突这个理论可以帮助红木家具企业找到很好的市场机会。
    (责任编辑:中国红木网)