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红木全屋定制不只红木家具企业能做?

2018-10-11         
  • 另一方面,及空间软装等,张弛有度地满足高端消费群的个性化红木生活,也刺激着其他红木家具企业,外行抢断 红木全屋定制不只红木企业能做,的全屋定制并非只有红木家具企业能做,全屋定制的
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    今年下半年走在国际名家具(东莞)展览会可以发现,标榜“全屋定制”、“整装定制”、“家居定制”的品牌比比皆是。人口中老年化带来的消费升级、二次置业,个性化与多样化消费、空间利用最大化等,强力刺激着定制市场需求释放。

     

    2018年全屋定制锦簇开花

     

    从空间解决功能看,尚品宅配、索菲亚、欧派和玛格定制家具这些大家居领跑者做得较好。在家具定制市场中,品牌知名度、服务满意度与订单量直接挂钩,而这些品牌已打下了良好口碑。

     

    另一方面,前两年左右开始,老周家居、戴为红木、国方家居(大不同)、雍博堂、雅仕轩等红木家具品牌,也陆续提出全屋定制概念。据了解,个别企业的整装定制范畴已经相当广泛,涵盖花园、扶手楼梯、护墙板、木饰天花、门窗、木雕墙柱、工艺品、灯饰、全屋家具(沙发、餐台、大床、电视柜、整体衣柜、整体书柜、博古架、酒柜、鞋柜、步入式衣帽间、入墙衣柜)及空间软装等。


    关于要不要用红木做全屋定制,红木家具行业的一些论坛有过专门讨论。有专家和设计师持反对意见:红木的颜色浓重,紫、黑、红、黄等在全屋大量使用,会造成视觉疲劳,也不美观。更重要的是,使用红木应该要有理念(环保的、设计的等等)。用昂贵的价格,消耗大量珍贵资源,这种土豪式奢华应该摒弃。

     

    不过,将室内设计、家具产品、家居饰品一体化融合,“整合的趋势不可逆转”。有行业人士认为,将红木与家装结合,强调红木家具与各种风格搭配,也是更加贴近人们对红木文化追求的一种新思路。

     

    诚然,红木家具企业在积极应对存在的问题,并组建专业团队提升各环节的实力。像从2016年进入该领域的,现在正是低头做事的阶段,打造出好案例是他们当前剑指的目标。

     

    从各个企业展示的定制方案可以看到,这种“一站式”中式家装方案,可以豪华,可以简雅大方,张弛有度地满足高端消费群的个性化红木生活,已经不是梦。不断涌现的需求,也刺激着其他红木家具企业,走进这个高端全屋定制市场。

     

    外行抢断 红木全屋定制不只红木企业能做


    然而,“中式风”的全屋定制并非只有红木家具企业能做,一些大家居领跑者甚至后来者也会前来“抢断”。

     

    据今年8月参加东莞名家具展的一家东莞全屋定制企业的人员透露,很多客户会找他们做红木的全屋定制。但由于红木大料、好料入货难,他们一般建议客户选用企业研发的复合板材,再贴上红木的“纹路”。

     

    如果客户坚持用真红木,也会建议局部使用,例如用在体积较大的护墙板、柜门等,在内部如柜的隔层等,依然可以用复合板材,以达到更加环保、价格可控的目的。


    显然,红木全屋定制的需求在不断扩大,全屋范畴延伸已经不是最大的卖点。

     

    该企业人员介绍,红木出材率低,在用红木板材进行大面积拼接时,可能会出现花纹、颜色不和谐,拼接缝明显的情况,这些都是板材能够避免的。另外,该企业人员还提到开裂问题,按她的说法,处理不好的话,红木的寿命可能还不如板材。

     

    实际上,该类企业如果要做红木全屋定制,大多是要整合红木厂家资源,过程中就很可能发生各种问题。从这个角度考虑,红木家具企业做红木类的全屋定制,至少有几个优势:

     

    一、红木材料充足、优质;

     

    二、对木材性能更熟悉;

     

    三、精通红木颜色、纹理搭配技巧;

     

    四、精益求精的技术和品质追求;

     

    五、更懂红木文化底蕴。

     

    换言之,对红木家具企业而言,严格选材,将令家具各部位纹理和谐的做法,沿用到全屋定制的设计装修中,为客户把好美观度的关,就显得非常重要。同时,对木材性能、干燥更了解,防爆、防裂的研究和应对更成熟,在设计和应用上的自由度就更大。用做家具的匠心保证定制的品质,更能做到经久耐用。

     

    除此之外,就目前的订单来源看,红木家具企业与大家居相比,还有一个优势:全屋定制的客户就是买家具的老客户。

     

    有红木家具企业表示,大家居挤压的影响可能是很小的,因为红木全屋定制属于高端消费服务,消费者一定会选择他信得过的。因此,如果他们购买红木家具的企业有这项服务,那么就很可能继续选择在这个企业做全屋定制。

     

    客单价提升 专注提升才能抓住机会

     

    有需求就有市场。根据一份2018年的全屋定制家居行业分析报告,目前该行业龙头企业市占有率仍然偏低,但客单价(顾客平均交易金额)在不断提升,已经成为全屋定制行业扩张的新动力。

     

    报告也指出,全屋定制家居行业爆发深度价格战的可能性不大,因为该行业还未出现产能过剩、消费低迷等。特别对于价格较高的红木全屋定制,哪个设计理念更合心意,哪个品质、服务、体验更好,或许才是这群追求文化滋养和品味个性的消费者们最关心的。

     

    一方面,正在做全屋定制的红木家具企业,要更加精简计价,并且顺应住宅房地产和消费模式变化,不能埋头造车。同时,用“美观”“耐用”两把利剑武装自己,打造好案例。另一方面,想要进入全屋定制领域的企业也要三思而后行,先保证好企业的品质基础。

     

    无论是什么企业,只有做到专注专业,才能将最好的红木体验带给大众,把握市场。

     

    (责任编辑:中国红木网)